Саша Бизиков

Тег: Start in Garage

В июле 2012 года прошёл в Набережных Челнах стартап-школу «Start in Garage».

Как защитить свою идею?

Третья лекция «Start in Garage».Что такое идея? По сути это ничего, если к ней не приложить время, которое будет потраченно на реализацию.

Изначально идея равна нулю. По мере её воплощения в жизнь, если она действительно уникальная и новая — её цена будет расти. Многие начинают задумываться на самом раннем этапе формирования идеи о её защите. Можно ли защитить то, чего по сути нет? Для этого существует ряд методов, о которых и пойдет речь ниже.

Авторское право — не защищает идеи, а патентное право защищает лишь некоторые технические решения, но это не означает, что способы защиты идеи стартапа отсутствуют вовсе.

Copyright

Авторское право — это форма интеллектуальной собственности. Совокупность прав на распоряжение результатами своей творческой деятельности: контроль над распространением, воспроизведением, лицензированием.

Авторские права не защитят вашу идею, это больше подходит для защиты произведенного вами мультимедиа контента: фильмы, клипы, песни, подкасты и т.д.

Авторские права не требуют специальной регистрации. В последующем если возникнет конфликтная ситуация, то вам ещё нужно будет доказать что автор именно вы.

Действует авторское право не бесконечно, в России — 70 лет после смерти автора.

Лицензионное соглашение

Лицензионные соглашения описывают правила приобретения и использования программного обеспечения. Вспомните, как вы всегда не читая лицензионное соглашение нажимаете на «Я согласен» при каждой установке нового софта.

Всю важность данного вида защиты прав хорошо описывает серия «Человекайпадоножка» из «Южного парка», 15 сезон 1 серия). Обязательно посмотрите.

Патенты в области ПО

Патент, так же как и авторское право является формой интеллектуальной собственности. Изначальная идея патентов заключается в поощрении технических инноваций:

Срок действия патента составляет от 10 до 25 лет. Для того, что бы его получить не нужно быть программистом и знать как вы будете реализовывать свою идею. Главное — это адвокат. Чем лучше адвокат, тем дешевле вы сможете запатентовать свое изобретение (инновацию, идею).

Стоимость получения патента в США: $10k — $30k. Необходимо учитывать, что патентное бюро которое есть в России и в США — совершенно разные. Если вы получили патент в России, он в США действовать не будет.

Что можно запатентовать?

Запатентовать можно всё что угодно, даже всякую ерунду! Только за 2010 год выдали новых патентов для IBM (+5096), Samsung (4551), Microsoft (+3094), Apple (+563).

Только у Microsoft более 10 000 патентов и более ста человек в патентном отделе.

Интересные патенты

Google Doodles

После ожидания в течение почти 10 лет, Google выиграл патент на Google Doodles. Патент под названием «Systems and methods for enticing users to access a web site» («Системы и методы привлечения пользователей при доступе на веб-сайт») защищает для Google изменение логотипа компании в соответствии со специальными событиями или сюжетными линиями, а также практику ассоциирования ссылок или результатов поиска с указанными в логотипе мероприятиями. Один из основателей Google, Сергей Брин, указан как изобретатель системы.

Pageup, pagedown

Известные по всему миру две кнопки: вверх и вниз — патент принадлежащий Microsoft. Компания Apple уже не может его использовать и поэтому им пришлось придумать свой собственный метод для прокрутки страницы вверх и вниз.

Slide to Unlock

«Slide to Unlock» — функция в телефонах iPhone позволяющая разблокировать устройство скольжением пальца по экрану. Заявку на патент Apple подали в 2005 году. За год до начала выпуска первого iPhone. Не вызывает сомнений, что данный патент станет важным аргументом в борьбе Apple с конкурентами.

Так например, в новых версиях операционной системы Android будет использовать не подобная функция разблокировки, а «кольцо».

Ещё ряд не менее интересных и довольно простых идей которые получили патенты:

Вывод

Патентование является самым лучшим способом защиты от копирования вашей идеи, но только при условии, что вы мега корпорация как Microsoft или Apple. Иначе, это вам просто не нужно!

«Патентные войны» очень любит Apple и другие корпорации, которые играют на мировом рынке. Если вы простой человек, даже не ИП или у вас даже нет своей компании, но есть классная идея — не думайте о патентовании. Просто не болтайте о своей идеи или инновации на каждом шагу, а делайте! Делайте и взорвите рынок своей гениальной идеей.

Что делать, если вы не можете заниматься проектом в одиночку? Прежде чем рассказать свою идею потенциальным партнерам по стартапу, договоритесь о неразглашении идеи и только потом посвятите их в свой замысел. Договоренность может быть как устрой так и письменной. Это уже вам решать.

Прорабатываем модель стартапа

Вторая лекция «Start in Garage». В прошлой заметке «Как создать свой стартап?» написал советы для правильного осмысления своей идеи и её воплощения в систему set для лучшего понимания.

Когда вы начали отвечать на восемь пунктов сета, наверняка задавали себе вопросы: «А к чему это отнести? Кто мой клиент? Массовый пользователь или корпоративный клиент?». Продолжая отвечать на вопросы сета, приходило понимание того, кто ваш клиент.

Есть ещё один инструмент, который вам как основателю компании может помочь определить свое место в моделях: массовой или ценностной. Этот инструмент называется SPACE.

S — поставщик, P — какой у вас продукт, A — средний размер сделки, C — кто ваш клиент, E — как принимает решение.

Есть три круга (спэйса), где может находится компания:

Volume space — массовый

Если вы идете за массовым сегментом, то ваша задача охватить как можно больше системных катализаторов.
На каждый из спейсов, будет приведет ассоциативный герой, поэтому отключитесь от своего кода и включите воображение!

Режим аптекаря

Поставщик решения — это Аптекарь. Приходи, плати за продукт и бери его. Единичный точечный продукт, который решает одну маленькую проблему, которую взял с полки и начал использовать.

Продукт должен быть очень простым. Вытащил из коробки и сразу же начал использовать. Никаких дополнительных инструкций, рекомендаций по использованию или какой другой дополнительной помощи не требуется.

Такой продукт легко:

Для обозначения этой продуктовой категории воспользуемся следующей аналогией из повседневной жизни:

Еда

Мы идем в магазин, покупаем и она готова для использования или закинул в кастрюлю и приготовили. Во всяком случае нам не требуется помощь людей из магазина.

Еда — это готовый для использования продукт. Простая, понятная и относительно дешевая.

В этой продуктовой категории хорошо работает принцип условно-бесплатно. Пришел, попользовался продуктом определенное время, если понравилось — заплатил. Например, по такому принципу работает Антивирус Касперского. Первые 30 дней бесплатно, если понравилось приложение — плати.

Обратимся к схеме SPACE:

  1. аптекарь, который продает еду
  2. еда должна быть дешевой и условно бесплатной
  3. должен быть большой поток клиентов
  4. массовый
  5. каждый из них быстро принимает решение. Цикл принятия решения относительно небольшой

По каждому бизнесу можно поставить такие точки для себя и понять в каком из тех кругов вы находитесь. Какой поставщик, какой продукт, какой средний размер сделки, какой объем клиентов вам нужен, чтобы все это работало и как быстро или как долго клиенты принимают решение.

Value space — ценностный

Сделки большие, с каждым клиентом проводиться личная встреча. Это больше не массовый бизнес. Мы концентрируемся на определенном круге клиентов.

Режим хирурга

Когда хирург делает операцию, именно он, а не клиент полностью берёт на себя всю ответственность за результат.

Когда клиент находиться в отключке, хирург не может ему сказать:

Слушай, чувак, передай мне скальпель и пару тампонов

Хирург сам все делает. Вот этот режим работы, когда вы продаете ценности и обеспечиваете целостность корпоративного решения. Поставщик берет на себя ответственность за успех, в отличии от той первой модели, где есть аптекарь.

Если я пришел в какую нибудь аптеку, купил каких-нибудь таблеток, наглотался их и умер — аптекарь не несёт никакой ответственности за не правильное использование таблеток. А хирург — несёт.

Режим работы хирурга очень фокусированный. Нужно провести все инструкции по установке, закастомизировать систему, обучить сотрудников. Т.е провести большую работу по внедрению продукта в компанию заказчика.

Обратите внимание, если в первом случае практически всю работу по установке и использованию решения производил клиент, то здесь большой объем обучения, кастомизации, настройки и поставки решения ложиться на поставщика.

Это главная особенность ценностной модели.

Всё, что хорошо работает в массовой модели, не работает в ценностной модели

С точки зрения каналов — большое количество каналов которые используются в массовой модели — в ценностной их нет. Теперь у нас есть только наш собственный сайт, как канал и второе — список из VIP ваших клиентов.

Главная наша задача — установить непосредственный контакт с клиентом (customer) и понять его проблему. После понимания проблемы нужно предложить ему решение.

Работая в этой модели мы должны очень хорошо, прежде чем предложить решение понять:

  1. какой детальный портрет нашего клиента
  2. какие проблемы мы должны решить

В ценностном сегменте вы продаете не продукт, вы продаете удовлетворение потребностей определенной группы лиц. Вам сначала нужно продать продукт, а потом только его сделать.

Вспомните, как Билл Гейст пришел в IBM и продал им DOS, которой еще и в помине не существовало. Этот подход хорошо работает в ценностном сегменте и наоборот — в массовом сегменте он не работает.

Бессмысленно ходить к людям и спрашивать у них: «а будите ли вы пользоваться вот таким сайтом? Он будет позволять общаться вам с другими людьми. Если да, то как часто бы вы им пользовались?». Люди не знают ответ на этот вопрос!

Нужно просто идти и делать, а потом смотреть работает это или нет. Разница между двумя подходами очень большая.

Для того, что бы компания была успешной ей необходимо находиться одновременно в двух спейсах

Режим терапевта

Если вы были внимательны, то должны были обратить внимание, что на первом рисунке — всего два круга. А я написал, что их три. Так вот, третий круг — это золотая середина. Называется «Терапевт».

Режим, в котором он работает — ещё не хирург, но уже не аптекарь. Он должен придти, задать вопросы, понять с кем имеет дело и поставить диагноз. Терапевт помогает решить некие наши задачи, имеет более индивидуальный подход (лицом к лицу или по телефону), но при этом пока еще не хирург. Он не обещает сделать ваш проект, но при этом он дает вам советы и выслушивает вас.

Продукт — уже не еда, но и еще не кухня. Лучше всего это описывается мобильным телефоном. С одной стороны он готовый и в принципе его можно начать использовать, но с другой стороны вместе с телефоном по-хорошему ещё нужно оператора выбрать и настроить его.

Поэтому в магазинах Apple, эпл-гении полностью настраивают для вас продукцию после покупки, консультирует вас, учат как пользоваться чем либо.

Средний размер сделки: продукт будет не супер дешевым, но и не самым дорогим.

Модель продаж: которая отлично подходит для этого режима — это семинары, либо какие-то телефонные звонки. Пока еще не личные встречи один на один, но и не массовые выступления с трибун на большую аудиторию.

Поток клиентов: что-то по серединке. Уже не массовый сектор, но и не единичный контакт.

Оценка: оптимальное соотношение цена — качество.

Поэтому в России айфоны не у такого большого количества людей. В Шатах айфон стоит 200 баксов, поэтому цена-качество хорошее, поэтому он там массовый.

В России, когда он стоит 30 000 рублей, какое бы у него не было качество — цена убивает всё. Третьем круге продукт должен стоить столько, сколько за него готовы заплатить.

Стакан воды в магазине и в пустыне

Стакан воды в магазине находиться в массовом секторе. Стакан воды в пустыне, который вы продаете умирающему человек находиться в ценностном секторе.

Технология одна — добывание воды. Продукты разные.

В магазине мы вешаем красивую упаковку, пишем что содержит в себе вода, ставим на полку на видное место.

В пустыне с чего мы начинаем продажу воды? Нужна ли нам вообще красивая упаковка? Мы начинаем продажу с выяснения того, сколько человек готов заплатить, начинаем задавать вопросы:

— давно ли идешь?
— а силы то есть еще?
— оазис наверное далеко, да?
— а жажда как, мучает?

Ну и потом постепенно выявляем масштаб проблемы:

ну да, ну да.. а денег то у тебя сколько?

Выясняется сколько ты готов заплатить. Стоит столько сколько ты готов заплатить.

Продается не стакан воды, а спасение жизни

Нужно помнить, что все эти правила являются эмпирическими. Нет правильных и не правильных. Сейчас было дано всего лишь три рецепта. Вам остается только правильно приготовить свой продукт!

Как создать свой стартап?

Первая лекция «Start in Garage». С 14 июля в Набережных челнах проходит Стартап Сабантуй, в программу которого входит обучение молодых IT специалистов созданию стартапов. Коротко о ведущих семинара:

Николай Митюшин — выпускник Московский физико-технический институт (ГУ) и получил степень кандидата физико-математических наук в области оптимизации инвестиционных стратегий.

С 2007 года он занимает должность директора по инвестициям Венчурного фонда ABRT. Под покровительством ABRT Николай развивает Start in Garage и Win the Market — программы для основателей стартапов.

Илья Антипов — выпускник университета Carnegie Mellon. Консультант бизнес и производственных процессов компаний Starsoft-Exigen, EPAM-VDI, Open Technologies, Lanit-Tercom, ASCON, NetCracker и др.

Стоит ли мне читать дальше?%username%, если ты живешь ради того, что бы пожрать, поспать и тупо прожигаешь жизнь — лучше закрой страницу. А вот если горишь идеей создать свой собственный проект, то ниже описанные советы помогут тебе составить полную картину своего проекта, начиная от совершенствования идеи и до выхода на IPO реализации.

Start in Garage

Осознание своего проекта

Это не только технологии, не только процесс разработки. Осознание своего проекта: какая ваша бизнес модель, кто может стать потенциальным клиентом, какая модель продаж, на каком рынке находитесь.

Вот это все есть осознание себя и своего проекта. Это происходит на первом этапе. После этого осознания наступает достаточно мучительная попытка вписать себя в рынок — это называется Market Reflection.

Market Reflection

Почему это болезненно? Получая обратную связь, выясняется что 99% наших предположений о том каким будет наш проект и как мы его осознаем оказываются ошибочными. Видение проекта на раннем этапе по большей части является вашей галлюцинацией и что в реальности дела обстоят совсем по другому.

Любые бизнес модели рано или поздно сталкиваются с тем что они вписывали себя в окружающий их мир. Какие то выживали, а какие то — нет.

Launch & get Traction

После вписания себя в окружающий мир происходит запуск проекта. Когда становится понятно, что готова бизнес модель, что готовы покупатели. И вот здесь, на этапе запуска обычно инвестируют. Пока эта стадия не наступила лучше не идите к венчурным фондам. Потому что это просто потеря времени. Вместо того, что бы ходить по инвесторам и собеседованиям лучше начините работать со своим проектом.

После того как вы осознаете свой проект, когда у вас будет бизнес модель, когда впишите себя в окружающий вас мир — тогда можете идти в фонд. Ну или фонд сам придет к вам. Т.к чаще всего фонды ходят за теми кому деньги не нужны. А те кому деньги нужны, им деньги не дают. Такой вот не справедливый мир.

Success story

Success story — история успеха. После запуска проекта он становится более зрелым, растет и становиться историей успеха.

Вот это то, как может быть построен проект. Это лишь один из способов.

Рассмотрим подробнее первые этапы развития проекта

Гипотеза

Когда идея приходит в голову, интуитивно возникает только одно желание: надо ебашить! Делать, делать и ещё раз делать. Это не есть хорошо. Поберегите своё время и потратьте его на обдумывание и проработку деталей и бизнес модели проекта, а только потом беритесь за его разработку.

При планировании проекта обязательно обратите внимание на следующие темы:

Визуализация

Данный этап необходим для отображения вашего видения проекта в такой вид, который могут увидеть другие. Ведь никто не может заглянуть к вам в мозг и осознать вашего гения.

Представьте ваш проект как времЕнную линию по t. Т.е этапы развития на временной шкале. Начиная от идеи и заканчивая историей успеха.

Визуализация

К сожалению лишь 5% проектов доходят до стадии полной реализации. Многие застревают на разработке.

SET

Нарисуйте вашу бизнес модель и определите шаги. В этом вам поможет система из 8 блоков, которую называют set.

SET

Для полного понимания и осознания проекта заполните все 8 ячеек.

8. Портрет целевых клиентов

Заполняя ячейку постарайтесь ответить на основные вопросы:

1. Ожидание клиента от продукта

2. Технологии или функции продукта

Наш «секретный соус»: технология, знания, научное открытие.

3. Красивая упаковка

6. Источники клиентов

7. Механизмы привлечения

4. Нечестное конкурентное преимущество

Что есть у нас такого, чего нет у конкурентов и что им будет очень трудно достать? Даже за большие деньги.

5. Тип рынка

Если вы загорелись идеей, то советую нарисовать на листе эти 8 кубиков!